Was kostet dich ein Personalvermittler? Nichts. Und so verdient er trotzdem.

Ein Personalvermittler kostet dich als Fachkraft nichts. Bezahlt wird der Vermittler von der Firma, die dich einstellt, und zwar erst, wenn du den Vertrag unterschrieben hast. Das ist in Österreich auch gesetzlich so: Ein Vermittler darf von dir kein Geld nehmen, sondern nur vom Unternehmen.

Wie verdient ein Personalvermittler dann sein Geld?

Ganz einfach: Die Firma hat eine Stelle, die sie nicht besetzt bekommt. Sie beauftragt mich, jemanden zu finden. Finde ich dich, und du unterschreibst, zahlt mir die Firma ein Honorar. Das ist meist ein Anteil deines ersten Jahresgehalts.

Das heißt auch: Ich verdiene nur, wenn es für dich passt. Wenn du nach 3 Monaten wieder gehst, war die Arbeit umsonst und ich verdiene nichts. Deshalb schaue ich vorher genau, ob Firma und Mensch zusammenpassen.

Drückt das Honorar meinen Lohn?

Nein. Das ist die Frage, die ich am Telefon am häufigsten höre. Die Firma zahlt das Honorar aus dem Budget für die Personalsuche, nicht aus deinem Gehalt. Und weil mein Honorar am Jahresgehalt hängt, habe ich sogar ein Interesse daran, dass du gut verdienst. Ich verhandle für dich, bevor du am Tisch sitzt.

Was macht ein Personalvermittler eigentlich für dich?

• Er kennt die Stellen, die nie ausgeschrieben werden. Die besten Jobs vergeben Firmen unter der Hand. Ich weiß, wo gerade gesucht wird.
• Er stellt dich vor, nicht du dich. Die Firma bekommt zuerst ein anonymes Profil ohne Namen, Foto und aktuelle Firma. Erst wenn du zustimmst, erfährt sie, wer du bist.
• Er kennt die Firma von innen. Wie das Team ist, ob der Chef sein Wort hält, was wirklich gezahlt wird. Das steht in keinem Inserat.
• Er verhandelt dein Gehalt. Und bereitet dich auf jedes Gespräch vor: mit wem du sprichst, worauf es ankommt, was du verlangen kannst.

Wo ist der Haken?

Ehrlich: Ein Vermittler kann dir nur helfen, wenn er zu deinem Bereich Stellen hat. Ich vermittle Fach- und Führungskräfte in Bau und Technik. Bist du aus einem anderen Bereich, kann ich nichts für dich tun, und ich sage dir das gleich.

Der zweite Punkt: Es gibt Vermittler, die Profile ungefragt herumschicken. Frag deshalb immer nach, ob dein Name ohne deine Zustimmung weitergegeben wird. Bei mir nicht.

Wie läuft es ab?

1. Du machst den Job-Check, 2 Minuten, ohne Lebenslauf.
2. Ich rufe dich an, meist noch am selben Werktag. Wir reden etwa 10 Minuten.
3. Wenn es passt, mache ich dein anonymes Profil und stelle dich bei Firmen vor, die zu dir passen.
4. Du entscheidest. Bei jedem Schritt.