Gehaltsverhandlung am Bau: So gehst du rein

Die wichtigste Regel für jede Gehaltsverhandlung am Bau: Wer seinen Marktwert nicht kennt, verhandelt nicht, sondern er bittet. Kläre zuerst, was Firmen für deine Rolle und Erfahrung heute zahlen. Dann nenne eine konkrete Zahl, netto im Monat, und begründe sie mit dem, was du kannst und verantwortest. Nicht mit dem, was du brauchst.

Schritt 1: Den Marktwert kennen

Bevor du ins Gespräch gehst, brauchst du eine Bandbreite: Was zahlen Firmen einem Polier, Bauleiter oder Obermonteur mit deiner Erfahrung? Der Kollektivvertrag ist dabei nur das absolute Minimum. Was zählt, ist die Überzahlung, die Firmen wirklich geben. Die kenne ich aus unseren Vermittlungen. Frag mich, das dauert 10 Minuten am Telefon.

Schritt 2: Den Zeitpunkt wählen

Gute Möglichkeiten sind: Nach einem Projekt, das du erfolgreich abgewickelt hast. Wenn ein Kollege gegangen ist und du seine Arbeit mitmachst. Bei der jährlichen Gehaltsrunde, aber vorbereitet. Ein schlechter Zeitpunkt: Mitten in einer Krise auf der Baustelle oder wenn die Firma gerade Leute abbaut.

Schritt 3: Eine Zahl nennen

Nenne eine konkrete Zahl, netto im Monat. Nicht „ein bisschen mehr", nicht „was ist möglich?" Wer keine Zahl nennt, bekommt die kleinste, die die Firma sich vorstellen kann. Die Zahl soll am oberen Rand deiner Bandbreite liegen, aber nicht darüber. Sonst nimmt dich keiner ernst.

Schritt 4: Begründen, was du leistest

Nicht: „Die Miete ist teurer geworden." Sondern: „Ich führe seit 2 Jahren die Baustelle allein, ich habe die letzten 3 Projekte zum Termin abgeschlossen, ich bin der, den ihr anruft, wenn es brennt." Firmen zahlen für Leistung, nicht für private Bedürfnisse.

Schritt 5: Nicht bluffen

Ein Angebot von einer anderen Firma ist das stärkste Argument, das es gibt. Aber nur, wenn es echt ist. Wenn du bluffst und es kommt raus, hast du am Bau ein Problem, das dir lange nachhängt. Wenn du ein echtes Angebot hast, kannst du es ruhig sagen. Dann entscheidet die Firma, ob sie dich halten will.

Was du beim Wechsel anders machst

Beim Wechsel zu einer neuen Firma verhandelst du nicht mehr über eine Erhöhung, sondern über ein Paket: Grundlohn, Überstundenpauschale oder Auszahlung, Firmenauto auch privat, Zulagen, Prämie. Frag nach allen 5 Punkten. Und lass dir das Ergebnis schriftlich geben, bevor du in der alten Firma kündigst.

Wenn du willst, verhandle ich das für dich. Das ist mein Job, und ich mache das jede Woche. Anonym, kostenlos, und am Ende entscheidst du.